Le marketing de réseau - qu'est-ce que c'est: une description détaillée et l'essence du travail de l'entreprise MLM + une liste des entreprises MLM ayant obtenu une note élevée

Bonjour, chers lecteurs du magazine financier en ligne Rich Pro! Le sujet de l'article d'aujourd'hui est le marketing de réseau (MLM): qu'est-ce que c'est, quelles entreprises de MLM en Russie sont très bien cotées, comment fonctionne le réseau, etc.

Après tout, pendant de nombreux siècles, le modèle de distribution des biens et des services "producteur - gros gros. - petit gros. - commerce de détail - l'acheteur"était le seul possible.

Mais dans30s les années XX des siècles aux États-Unis, un système de distribution de produits est né et a ensuite été mis au pointproducteur - distributeur - l'acheteur".

Dans le même temps, les activités des sociétés de MLM ont été alimentées depuis de nombreuses années avec diverses rumeurs, comparaisons avec les pyramides financières et une opinion publique ambiguë. Sur cette base, pour un regard objectif sur ce type d’entreprise, vous devez examiner plus en détail tous les aspects et nuances du marketing en réseau.

Donc, à partir de cet article, vous apprendrez:

• Qu'est-ce que MLM - l'histoire de l'industrie des réseaux d'entreprise?
• Les principaux avantages et inconvénients du marketing de réseau;
• Quelles sont les entreprises de réseau MLM les plus populaires (classement par chiffre d’affaires dans le monde).

Après avoir lu cet article, vous déterminerez vous-même s’il vaut la peine de s’engager dans le marketing de réseau à plusieurs niveaux, de savoir quelles entreprises choisir et pourquoi, lisez les avis de spécialistes du marketing expérimentés.

Qu'est-ce que le marketing de réseau et comment fonctionne-t-il? Quelle est la base de la coopération avec MLM Business? Quelles sociétés de MLM ont des cotes d'écoute élevées et bien plus encore?

1. Qu'est-ce que le marketing de réseau (MLM-business): l'essentiel et les objectifs

Marketing de réseau - un système de vente de biens et de services de producteur à acheteur, réalisé sur la base de recommandations de personne à personne.

Avec ce système de distribution de produits au prix de détail pas posé coûts de réseau de distribution de gros. Aussi avec cette méthode de promotion des marchandises sont absents des coûts importants pour la publicité et la livraison du produit.

L’essence de l’activité MLM réside dans la vente au détail hors magasin, dans laquelle le distributeur établit de manière indépendante le contact, annonce et vend les produits à l’acheteur potentiel.

En plus des revenus des ventes au détail, un agent commercial propose aux consommateurs, pour un pourcentage des ventes fixé par la société, trouver de nouveaux acheteursqui, dans des conditions similaires, «attirent» des clients réguliers. En conséquence, un réseau multi-niveaux est formé.

Tâches de marketing de réseau

• Optimisation des prix des produits. À 70% Le prix de vente au détail des biens de consommation courante est le coût du réseau de distribution et de la publicité. Changer la structure de distribution réduit les coûts.
• Fournir à l'acheteur des produits authentiques et de qualité. Dans la promotion traditionnelle des produits, il existe des conditions préalables évidentes pour l’apparition de contrefaçons sur le marché, mais la méthode de la vente directe en est absente: le produit n’est pas aussi connu que les analogues du marché traditionnel, le fabricant, le distributeur et l’acheteur ne sont pas intéressés par l’apparition de produits contrefaits.
• Système de livraison de produit amélioré. Le contrôle du fabricant sur la logistique et le stockage des marchandises permet de fournir au consommateur un produit de bonne qualité et dans les meilleurs délais (Qu'est-ce que la logistique, lisez l'article ici).
• Améliorer la répartition des bénéfices de la société de fabrication. La réduction des coûts vous permet d'affecter des ressources financières à des programmes d'incitation pour agents de vente, à des bonus divers et à des incitations, et d'améliorer la qualité du produit.

Nous examinons ci-dessous le principe du marketing de réseau.

2. Comment le réseau fonctionne (marketing) - le principe de travail des entreprises MLM?

Le marketing à plusieurs niveaux est l’interaction du fabricant, de l’entrepreneur et de l’acheteur.

Comment le marketing de réseau multi-niveaux fonctionne-t-il - 3 côtés d'une coopération rentable avec MLM

2.1. Marketing de réseau par une entreprise MLM

MLM-entreprise dans ses propres usines fabrique des produits. Elle élabore également un plan de marketing et de vente à partir duquel les revenus provenant de la vente de produits sont distribués.

En règle générale, un business plan motive les distributeurs dans plusieurs domaines:

• a) consomment les produits eux-mêmes;
• b) vendre des marchandises à des clients;
• c) créer un réseau d'entrepreneurs.

Les fabricants organisent la livraison des produits à leurs propres entrepôts situés dans différents pays et villes et veillent également à ce que les distributeurs les reçoivent à domicile.

Pour une efficacité optimale, les entrepreneurs reçoivent tout le matériel nécessaire sur les produits, des master classes et des séminaires destinés à développer diverses compétences.

2.2. Marketing de réseau de consommateurs

La méthode de vente directe se distingue par la création de conditions pratiques pour l'acheteur:

• Livraison. Les entrepreneurs apportent généralement des biens chez eux.
• Service. Avant d'acheter, l'acheteur reçoit toutes les informations nécessaires sur le produit. De plus, pendant le fonctionnement, il est possible de consulter un distributeur.
• Assurance qualité. La plupart des entreprises MLM garantissent la qualité du produit, avec la possibilité d'un remboursement complet en cas d'insatisfaction du client.

2.3. Marketing de réseau entrepreneurial

Marketing à plusieurs niveaux - Un type d'activité très attractif pour les personnes ne disposant pas d'un capital initial important ni d'une grande expérience des affaires.

Un entrepreneur a la possibilité de planifier son emploi de manière indépendante en fonction de ses capacités. Parmi les étudiants, les femmes au foyer et les retraités, on observe un bon emploi dans ce type d’entreprise.

Quelques termes et définitions utilisés dans le marketing de réseau:

Distributeur- un agent commercial ayant passé un accord avec une société de vente directe et rémunéré pour la vente de produits, ainsi que le pourcentage de commission correspondant au chiffre d'affaires du réseau créé par cet entrepreneur.

Sponsor (partenaire) Niveau 1 - un agent commercial qui a familiarisé le consommateur avec les capacités de cette entreprise et a contribué à la conclusion d’un contrat avec une société de marketing de réseau.

Ligne de parrainage (affilié) - une liste des entrepreneurs directement intéressés par le succès du distributeur, comprenant un partenaire de niveau 1, son sponsor, etc.

Côté entrepreneurs - un ensemble de distributeurs n’appartenant ni au sous-réseau de l’agent commercial ni à la ligne de parrainage.

Partenaires finaux - une liste des agents inclus dans le réseau de distributeurs.

Largeur de l'organisation - ensemble de partenaires de la 1ère ligne du bas.

Profondeur d'organisation - tous les agents de la deuxième ligne et des lignes suivantes du sous-réseau du distributeur.

Revenu actif - récompense monétaire pour le travail effectué par une personne. Le revenu ne dépend que de la quantité et de la qualité du travail investi.

Revenu passif - Bénéfice gagné en permanence par l’homme d’affaires, pour un travail ponctuel. Pour obtenir ces revenus, la présence d’actifs, qu’il s’agisse de biens immobiliers, de dépôts bancaires, d’actions, etc., est une condition préalable.

Dans le marketing de réseau, les revenus passifs peuvent être générés par le développement actif de partenaires de sous-réseau des résultats financiers du distributeur.

Au cours de la période de développement des entreprises de marketing de réseau, de nombreuses écoles ont été formées dans leurs réseaux de distribution qui promeuvent une variété de méthodes et de moyens pour atteindre leurs objectifs.

Souvent, la philosophie et les valeurs varient considérablement. Pour réussir dans le monde des affaires, les idéologues du marketing multi-niveaux conseillent de demander conseil uniquement aux entrepreneurs de la branche sponsor.

Qu'est-ce qu'un plan de marketing d'entreprise?

3. Plans de marketing des entreprises MLM - de quoi s'agit-il et à quoi faire attention

Plan de marketing - un ensemble de méthodes pour calculer les primes des agents de vente qui doivent atteindre certains résultats de performance. Ces plans déterminent les opportunités et les conditions permettant de gagner de l'argent, des bonus et des bonus d'une entreprise du réseau.

Par conséquent, avant de commencer une coopération avec une société MLM, vous devez prêter attention à son plan marketing et à certains de ses aspects:

• a) Croissance potentielle de la structure et des revenus

En MLM, les revenus dépendent de la structure du réseau, à savoir "largeur"et"les profondeurs"organisations. Développement"largeur"devrait permettre aux revenus du distributeur de croître rapidement, et"les profondeurs"- stabiliser les revenus à un niveau approprié.

Vous devez également faire attention à l'équité de la distribution des fonds. Pour la plupart des entreprises du réseau, le plan marketing est objectif et permet à l'agent de gagner plus que les entrepreneurs moins actifs de la première ligne de parrainage.

• b) Forme de paiement

Les plans de marketing pour les entreprises de réseau ont une gradation des niveaux de réalisation. Le revenu est déterminé, en règle générale, en pourcentage du chiffre d'affaires. La première étape peut être 3%et sur le dernier - 25%. Atteindre le dernier niveau de pourcentage permet à l’entrepreneur de séparer sa structure de l’activité du sponsor, qui reçoit alors un certain pourcentage de revenus passifs du chiffre d’affaires de ce sous-réseau.

Il convient d'évaluer le degré de prime de distribution pour "éduquer" les chefs d'entreprise dans les profondeurs.

• dans) Condition de qualification

Certaines organisations ont certaines restrictions. En règle générale, ils sont associés à des obligations d'achat de biens. Plus le niveau d'activité est élevé, plus l'entrepreneur doit acheter.

Dans ces organisations, les conditions de serre sont créées pour les débutants et les agents commerciaux qui ont obtenu des résultats significatifs sont grevés de restrictions et de inconvénients. Avant de formaliser la coopération avec MLM - la société, vous devez vous assurer que dans le plan marketing pas de sanctions pour le manque de roulement personnel obligatoire.

• d) Disponibilité et simplicité

Un plan marketing doit être facile à comprendre et le distributeur ne doit pas avoir de difficulté à le présenter. Le client doit pouvoir analyser et calculer de manière indépendante son revenu potentiel, en fonction de la structure choisie.

Types de marketing de réseau - Les principaux avantages et inconvénients

4. Types de marketing de réseau - avantages et inconvénients

En pratique, les sociétés de marketing de réseau utilisent 3 types principaux de plans premium:

• multi-étage avec compartiment;
• "matrice";
• plan à niveau unique.

Chacun de ces plans marketing a ses propres caractéristiques, avantages et inconvénients. Examinons chacune d’elles plus en détail.

Type 1. Plan en plusieurs étapes avec séparation

L’essence de ce plan consiste à atteindre des niveaux (étapes) dans le processus de développement des affaires. À chaque étape, l’entrepreneur gagne de plus en plus de revenus, tandis que dans de nombreuses sociétés de réseau, le vendeur est récompensé par une remise croissante sur les produits achetés.

De la même manière, les partenaires des lignes inférieures du distributeur sont stimulés. Ceux-ci, ayant atteint le sommet du tableau des primes, sont "séparés" de l'entrepreneur.

De plus, le chiffre d'affaires de ce sous-réseau n'est pas pris en compte dans les ventes générales de l'agent commercial, mais simultanément, une prime constante provenant du chiffre d'affaires de sa structure lui est facturée. En règle générale, ce bonus est plus important si l’organisation est séparée "largeur"et moins significatif dans"profondeur".

Un plan de marketing encourage les entrepreneurs prospères à être proactifs et aide les organisations à se "séparer" de son développement.

Avantages:

• Revenu illimité. Le modèle initial offre à l’entrepreneur des possibilités illimitées de générer des revenus.
• L'absence de restrictions dans la construction de largeur et de profondeur. Il permet aux distributeurs actifs de développer une activité financière stable et aux débutants d’apprendre auprès d’agents commerciaux performants.
• Durabilité des entreprises MLM - entreprises et leurs agents de vente. Avec le développement équilibré des structures dans la "largeur" ​​et la "profondeur" de l'entrepreneur, il assure la stabilité des revenus pour lui-même et son organisation en réseau.

Inconvénients:

• Perception de difficulté. De tels plans d'entreprise sont parfois difficiles à comprendre.
• Séparation des organisations performantes du distributeur. Une prime constante provenant d'une structure séparée ne compense pas toujours totalement son absence.
• Des résultats significatifs ne sont obtenus que par des entrepreneurs motivés.

Type 2. Plan "matrice"

Une caractéristique distinctive du plan de marketing est une limitation significative du revenu de la structure matrice 3 × 7, 5 × 7 ou tout autre.

Par exemple, plan matriciel 5 × 7 signifie que l'entrepreneur ne gagne que sur le sous-réseau "largeurcinq partenaires etprofondeur"à sept niveaux. Au-delà de cela, les ventes de ces agents de vente ne sont pas prises en compte dans le chiffre d'affaires du distributeur. Ceci conduit à ce que les entrepreneurs se livrent à diverses fraudes.

Par exemple, les inscriptions en première ligne sont limitées, puis les débutants s'enregistrent "pour les partenaires en profondeur".

Avantages:

• Simplicité de perception. Il est facile d’internaliser et de présenter votre business plan à des agents commerciaux potentiels.
• Contrôler le développement de la structure. Limiter le nombre de personnes dans le sous-réseau permet à l’entrepreneur de rester en contact avec tous les partenaires.
• Succès facile. Le déplacement de nouveaux agents de vente par structure permet à de nombreux distributeurs de faire de l’argent rapidement et facilement sans faire aucun effort.

Inconvénients:

• Simplicité excessive stimulant la fraude. Le plan d'entreprise lui-même pousse les entrepreneurs à diverses astuces.
• Manque d'incitations pour que les nouveaux distributeurs travaillent activement.La construction artificielle d'une structure destinée aux nouveaux agents de vente ne les incite pas à travailler de manière autonome.
• Ressemblance maximale avec les pyramides financières. En ce qui concerne les fraudes ci-dessus, une comparaison avec les pyramides est très appropriée.
• Courte vie. En règle générale, les entreprises dotées d'une "matrice" de plan d'affaires existent sur le marché pendant un à trois ans.

Type 3. Plan fraternel

Titre "un seul niveau"ne reflète pas entièrement les caractéristiques du plan marketing.

La définition de "un niveau" implique que la ligne de fond du parrainage repose sur le principe "un niveau inférieur à un autre".

Ce modèle peut être caractérisé comme suit: "plan en plusieurs étapes sans séparation". Comme dans les types de plan d'affaires ci-dessus, il comporte des restrictions dont la principale est l'absence de primes à partir d'un certain niveau de" profondeur ".

Avantages:

• Simplicité de perception. Le plan est facilement présenté et compris par les candidats.
• "Largeur" ​​illimitée. L'absence de limite sur la construction de la "largeur" ​​permet au distributeur de construire de nombreuses structures dans le réseau.
• Absence de "séparation" des organisations du réseau général de l'entrepreneur.

Inconvénients:

• Le manque de primes pour la "profondeur". Le sixième ou le septième niveau de "profondeur" et en dessous, selon le plan d'entreprise, n'est pas pris en compte dans le réseau de distribution général du distributeur.
• Limiter le programme d'affiliation. Les entrepreneurs qui réussissent ne sont pas incités à aider les nouveaux arrivants à améliorer leurs résultats.
• Les failles du plan d’affaires attirent des agents de vente moins concentrés.

5. Historique du développement du secteur commercial MLM

L'industrie du marketing de réseau est née depuis 1934 aux USAquand le fabricant de vitamines et de compléments alimentaires "Nutrilite"K. Renborg a décidé de vendre ses produits par l’intermédiaire d’agents de vente.

À la quarantième année, l'entreprise a commencé à augmenter ses ventes grâce au développement d'un réseau de distributeurs. À cette époque, les ventes directes étaient bien connues et répandues, mais Renborg a amélioré ce modèle. Les entrepreneurs, en plus de vendre les biens de cette société, ont impliqué d'autres agents dans les travaux.

L'activité principale était la création d'un réseau de distributeurs, leur formation, leur motivation et leur assistance pour développer l'organisation. Ce travail leur a rapporté un revenu - pourcentage du chiffre d'affaires du réseau construit. La part était insignifiante, mais avec une certaine activité, on pouvait gagner beaucoup d'argent.

À la fin Années 50 du XX siècle les entrepreneurs Rich de vos et Jay Van Andel créer une entrepriseAmway"qui est actuellement la plus ancienne organisation de marketing de réseau.

Au cours de son activité et de son développement, la société a été mal comprise et rejetée par ses concurrents utilisant une forme de distribution traditionnelle.

MLM a commencé à s'appeler des pyramides financières, qui sont interdites en Amérique par la loi. US Federal Trade Commission Sues CompanyAmway"Le processus a duré quatre ans et, selon la décision de la Commission, la société n’est pas un système pyramidal et la forme de vente des biens utilisés ne contrevient pas aux lois des États-Unis d’Amérique. Cette décision, ainsi que l’émergence et le développement d’Internet, ont donné un élan considérable au développement de l’industrie.

Au début du nouveau millénaire les sociétés de vente directe ont tendance à coopérer avec les grands fabricants "traditionnels"qui a commencé à réaliser le potentiel de coopération avec des organisations disposant de réseaux de milliers de clients fidèles.

Dans le même temps, les sociétés de MLM qui, auparavant, ne pouvaient proposer aux consommateurs qu’une gamme restreinte de produits ont maintenant la possibilité de l’accroître grâce à la coopération avec les entreprises classiques.

Le marketing de réseau - une pyramide ou non: les principales différences et les principes du marketing

6. Pourquoi le marketing de réseau est-il associé à la pyramide financière?

Tout au long de l'histoire du développement du marketing multiniveau, il a été associé à des pyramides et à d'autres activités illégales. En effet, il est difficile pour un non-initié de comprendre le plan marketing d’une entreprise de MLM et la structure de réseau de l’entreprise lui rappelle une pyramide financière.

Un examen approfondi de cette question révèle que les entreprises de vente directe n'ont que des caractéristiques communes indirectes avec des pyramides illégales, et fondamentalement - varient considérablement.

Afin de traiter ce problème, vous devriez considérer la différence entre les principes de travail des organisations. classique et marketing de réseau.

6.1. Le principe du marketing classique

Dans la manière traditionnelle de promouvoir les biens et les services du producteur au consommateur, les méthodes de marketing classiques sont utilisées: la publicité, réseau de distribution (une variété d’intermédiaires du commerce de gros), dont la destination finale est les magasins de vente au détail.

Toutes les entités juridiques impliquées dans la promotion des marchandises auprès de l'acheteur, faire un effort commercial, augmentant la valeur au détail des produits.

6.2. Principe du marketing de réseau

Lorsqu'il promeut des produits sur le principe de la vente directe, le fabricant interagit avec des clients réguliers (distributeurs), qui à leur tour assurent la vente des produits.

Manque de intermédiaires de gros, des coûts de publicité et de transport importants permettent à la société MLM de fixer le prix de détail avec une marge importante.

La société répartit le bénéfice reçu entre les agents en fonction de leur contribution au chiffre d'affaires. C'est la principale différence avec les systèmes pyramidaux, dans lesquels les participants gagnent de l'argent en fonction du nombre de personnes impliquées.

Des associations avec des organisations illégales surviennent également parce que la participation à la vente directe n’est possible que sur la recommandation d’un agent qui travaille déjà avec MLM - la société.

7. Marketing de réseau sur Internet sans pièces jointes - vrai ou faux?

Internet a transformé l’ensemble du secteur, y compris le marketing à plusieurs niveaux. L'émergence de toutes sortes de thématiques les sites, des programmes for communication permet aux agents commerciaux de communiquer avec des clients et partenaires potentiels à l’aide d’un téléphone ou d’un ordinateur.

La plupart des sociétés MLM ont des magasins en ligne, ce qui vous permet d’établir des accords avec de nouveaux distributeurs en ligne, même si les partenaires peuvent être très éloignés les uns des autres.

Les principaux moyens d’attirer les clients vers le secteur MLM

Moyens d’attirer les clients vers votre entreprise MLM - 6 moyens éprouvés

Afin de gagner beaucoup d'argent dans le secteur de la vente directe, il est nécessaire d'attirer de nouveaux entrepreneurs vers la coopération.

Il existe plusieurs façons de trouver des partenaires dans MLM - entreprise:

Méthode 1. Recherche de partenaires dans l'environnement personnel

Une personne en cours de vie communique avec un grand nombre de personnes et, lorsqu’elle construit une entreprise de vente directe, un distributeur doit se tourner vers cette catégorie de partenaires potentiels.

Méthode 2. Recommandations

Certains amis et connaissances ne voudront pas s’engager dans ce type d’affaires, auquel cas ils devraient demander des recommandations de leur environnement.

Méthode 3. Communication

Tout entrepreneur de l’entreprise MLM a un moment où les possibilités d’élargir son réseau avec l’aide de son environnement personnel sont épuisées. La solution dans ce cas est la connaissance et la communication avec de nouvelles personnes.

Méthode 4. Réseaux sociaux

Avec le développement d'Internet, cette méthode est devenue très populaire. L'avantage des réseaux sociaux - la capacité d'évaluer un partenaire potentiel en termes de vision du monde, de motivation et d'aspirations.

Cela permet au distributeur de gagner du temps pour les personnes qui ne veulent pas faire leur propre affaire.

Méthode 5. Divers forums

Il existe de nombreux forums sur le Web qui traitent de la croissance financière et personnelle et, par conséquent, il est probable que nous trouvions des partenaires.

Méthode 6. Créez votre propre site web

Cela peut être un outil sérieux lors du développement d’une entreprise de vente directe. Cependant, vous devez vous préoccuper de la qualité du contenu du site, mettre en place une publicité contextuelle et utiliser des méthodes modernes de promotion.

Comment créer votre propre site Web, nous avons déjà écrit dans notre dernier numéro.

Chacune de ces méthodes est bonne à sa manière. Nous vous recommandons d'utiliser toutes les méthodes possibles pour attirer des clients, selon le principe suivant: "Plus vous attirez de clients, plus vous pouvez vendre de biens".

Vous pouvez également lire un article sur d’autres types de travail sur Internet à la maison.

8. Avantages et inconvénients du marketing de réseau - aperçu des principaux inconvénients et avantages de l’entreprise MLM

MLM - l'entreprise présente un certain nombre d'avantages et d'inconvénients. L’évaluation de ce type d’activité dans les médias parmi les hommes d’affaires faisant autorité et les hommes politiques varie considérablement.

Les avantages de MLM - entreprise et ses avantages

Considérez les principaux:

1. Faible barrière à l'entrée sur le marché. Lors de l'ouverture d'une entreprise, un entrepreneur évalue les ressources dont il a besoin pour se lancer sur le marché. Dans une entreprise qui utilise la méthode de la vente directe, des fonds insignifiants sont nécessaires pour démarrer une entreprise. Il n'y a pas non plus de frais de location de locaux, d'entrepôts et autres coûts fixes.
2. La capacité de faire des affaires sur Internet. Depuis la fin du XXe siècle, de plus en plus de consommateurs, de fabricants et d’hommes d’affaires ont effectué des transactions d’achat et de vente sur le World Wide Web. Faire des affaires en ligne est un avantage indéniable des affaires.
3. La qualité du produit. En raison des particularités des plans marketing MLM, les entreprises sont en mesure d’allouer des sommes importantes pour la production de produits de qualité par rapport à leurs concurrents qui utilisent le marketing traditionnel pour promouvoir leurs produits.
4. Programmes éducatifs. Pour développer les compétences des agents de vente, les sociétés de vente directe introduisent des programmes de formation comprenant des livres, des CD, des séminaires et diverses formations et présentations. Cette information vous permet non seulement de développer vos ventes, mais contribue également au développement personnel, à l'amélioration des relations familiales, etc.
5. Temps partiel. La possibilité de travailler pendant votre temps libre tout en tirant un revenu de votre activité principale.
6. Programme d'affiliation. La ligne de parrainage (partenariat) s'intéresse au succès du distributeur. Des partenaires plus expérimentés soutiennent, aident et conseillent fortement les nouveaux arrivants. Les relations sont construites sur un pied d'égalité, indépendamment du revenu.

Comme vous pouvez le constater, d’importants avantages sont présentés dans l’intérêt de cette entreprise. Nous vous proposons également de lire l'article intitulé "Idées pour les entreprises avec un investissement minimal", vous y trouverez peut-être des informations utiles.

Inconvénients et inconvénients du marketing de réseau

Considérons maintenant les principaux inconvénients:

1. La réputation En raison de l’absence de restrictions et du choix des agents, les nouveaux entrepreneurs font parfois des affaires incompétentes: ils imposent les produits et l’entreprise elle-même, donnent de fausses informations et compromettent ainsi ce type d’activités.
2. Forte probabilité d'aggravation des relations avec les amis et la famille. La majorité de la population préfère les travailleurs indépendants. Dans le cas d'activités commerciales sans bureau, entrepôt et employés, amis et parents traitent cette affaire de manière négative.
3. Croissance lente ou absence d'activité. En règle générale, l'entrepreneur reçoit les premiers résultats significatifs dans la période de six mois à deux ans, sous réserve d'un travail et d'une formation systématiques. Un très grand nombre de distributeurs n’ont pas réussi dans cette affaire.
4. La grande majorité des offres de coopération sont rejetées. Avec une participation active à la création d’une entreprise 80- 95% du travail n'apporte aucun résultat.
5. Un petit succès n’est obtenu que par quelques entrepreneurs. Sur le chemin de la réussite, un agent commercial se heurte à de nombreuses difficultés dont la résolution nécessite de la persévérance, de la formation et du travail personnel. Tout le monde n'est pas prêt à surmonter tous les obstacles possibles.

Ci-dessus, nous avons présenté les principaux inconvénients et inconvénients de travailler avec des sociétés MLM.

9. Classement des entreprises du réseau en Russie - liste des entreprises MLM les plus populaires

Les premières mentions du marketing de réseau en Russie sont datées 90 ans du vingtième siècle et sont associés à l'entrepriseHerbalife". Les produits de la société se répandaient rapidement dans tout le pays. Tentés par les opportunités d’une nouvelle entreprise, des milliers de personnes ont décidé de coopérer avec cette organisation. En espérant un succès rapide, beaucoup de distributeurs ont enduré effondrement, annulant le fait que les activités de cette société sont illégal.

Dans le même temps, de nombreuses pyramides financières sont apparues dans notre pays, qui ressemblent de l'extérieur aux sociétés de MLM. Tout cela a affecté la réputation de ce type d’activité.

Malgré ces facteurs, l’activité de vente directe en Russie s’est considérablement développée au cours des décennies suivantes.

Au début du nouveau millénaire, tous les leaders mondiaux du marketing de réseau sont présents sur le marché russe.

Dans ce tableau, vous pouvez considérer les sociétés de réseau les plus populaires en Russie.

Le tableau montre que le leader mondial de cette industrie, la société "Amway"En Russie, il n'occupe que la troisième place en termes de ventes.

La plus grande part du marché est détenue par les entreprises "Avon"et"Oriflame".

Est-il possible de gagner en MLM ce que vous devez gagner en marketing de réseau?

10. Est-il facile de gagner de l'argent en marketing de réseau, et ce qui est nécessaire pour cela

En raison de ses mérites, le marketing de réseau est une activité assez populaire.

Selon l'Association de vente directe russe pour les cinq dernières années6% La population était engagée dans des activités commerciales reposant sur un marketing à plusieurs niveaux.

Les revenus des distributeurs diffèrent de manière significative en ce qui concerne le niveau d’éducation, la profession, le nombre d’enfants, l’état matrimonial et d’autres facteurs.

Un faible pourcentage d'agents de vente obtiennent rapidement et facilement des résultats. Cela est dû au fait que le succès nécessite des connaissances et de l'expérience.

Pour obtenir des résultats commerciaux significatifs, suivez les conseils suivants:

Astuce 1. Avoir un rêve, un objectif

Un rêve est le facteur principal qui permet à un entrepreneur de surmonter ses difficultés et de réussir. Pour maintenir votre motivation, vous devez "casser le chemin du rêve" en objectifs intermédiaires.

Astuce 2. Soyez responsable

Un agent commercial doit réaliser que le résultat de ses activités ne dépend que de ses efforts et de son dévouement.

Astuce 3. Apprendre et grandir

La plupart des sociétés de marketing de réseau ont des programmes de formation. Ils comprennent des publications commerciales, des CD contenant des enregistrements de discours prononcés par des chefs d’entreprise et des séminaires de formation sont organisés périodiquement.

Astuce 4. Gardez une liste d'amis

Pour des activités efficaces, écrivez une liste de connaissances dans un cahier et complétez-le périodiquement.

Astuce 5. Présenter des affaires et des produits

Sur la base de la liste, vous devriez "entrer en contact" avec des partenaires ou des clients potentiels. Le résultat final est affecté par le nombre de présentations.

Astuce 6. Consultez une ligne de parrainage

Il vaut mieux apprendre des erreurs des autres. Les partenaires principaux ont plus d'expérience et sont toujours prêts à aider le distributeur, car ils sont personnellement intéressés par le succès de l'entrepreneur.

Astuce 7. Construire une entreprise basée sur la stratégie développée

Un résultat stable à long terme ne peut être obtenu que si le développement équilibré de la "largeur" ​​et de la "profondeur" de la structure est atteint.

Conseil 8. Répétez les étapes et les méthodes de réussite utilisées par les partenaires supérieurs.

Il convient également de noter que les partenaires des lignes inférieures observent également le distributeur et répéteront ses actions.

11. FAQ - réponses aux questions fréquemment posées

Avant de traiter avec le marketing multi-niveaux, les distributeurs potentiels ont un certain nombre de doutes et de questions.

Question numéro 1. Un débutant devrait-il commencer?

Cela en vaut la peine, mais il ne faut pas s'attendre à un succès rapide. Aucun risque "d'être dans le rouge", petits investissements initiaux, programmes éducatifs de haute qualité, assistance des partenaires - facteurs qui peuvent influer sur le succès.

Question numéro 2. Comment faire le premier argent dans le marketing de réseau?

En commençant leur coopération avec une société "réseau", les agents commerciaux s'efforcent de gagner de l'argent le plus rapidement possible. Les activités devraient commencer par de simples ventes au détail.

Acheter un produit à un prix de gros et vendre au prix de détail - distributeur gagne de l'argent. Tout d'abord, les produits doivent être offerts. amis, parents et connaissances, dans la mesure où ils seront plus fidèles à un vendeur inexpérimenté et qu’ils pourront devenir, à l’avenir, des clients réguliers ou des partenaires du secteur.

Question numéro 3. Le marketing de réseau: est-ce légal?

La vente directe est une activité légale, confirmée par le fait que ces entreprises existent et se développent depuis des décennies.

De nombreuses structures illégales dissimulent leurs activités sous l'apparence de sociétés de marketing de réseau.

Important! Le client potentiel est invité à faire acompte, payez pour la formation obligatoire et achetez un lot minimum de marchandises. Cela s'accompagne de l'absence de chèques et de factures confirmant l'achat de produits ou la prestation de services.

Aussi le consommateur devrait alerter la mauvaise qualité de la marchandise ou manque de celui-ci.

Les entreprises de réseau offrent des produits de bonne qualité et n'exigent pas d'investissements financiers importants pour ouvrir leur propre entreprise.

Question numéro 4. Quelles sont les critiques du marketing de réseau - pouvez-vous vraiment gagner de l'argent dessus?

Il existe de nombreux examens du marketing de réseau sur Internet.

En voici quelques unes:

Révision 1. "Au début Années 2000 un collègue de travail a suggéré d'essayer les produits de l'entrepriseOriflame". J’ai vraiment aimé le produit et je suis devenu un client fidèle. Après quelques mois, elle m’a invitée à devenir son partenaire et à expliquer comment gagner de l’argent.

Au début, j'ai réussi à avoir un revenu assez élevé, mais tout a changé. J'en élève une avec deux enfants et, avec la croissance de mon réseau (j'avais alors 34 personnes dans mon équipe), il était de plus en plus difficile pour moi de combiner les tâches ménagères et les affaires.

En conséquence, les revenus ont commencé à diminuer et 12 personnes ont "quitté" mon réseau. Plus tard, j'ai décidé de passer à une entreprise classique. Pour avoir un grand succès dans cette direction, beaucoup de ambition, détermination et activité. Une fille de ma structure a fait de grands progrès "Oriflame". Je ne regrette rien, les connaissances et l'expérience acquises à cette époque me permettent maintenant de faire mon travail avec succès.

Olga, Samara"

Révision 2."Au cours de la deuxième année d'université, notre flux" a balayé le virus "du marketing de réseau."Faberlic"Les autres étudiants ont discuté partout. Je n'ai jamais été un partisan des ventes, mais j'ai quand même décidé d'essayer.

Au fil du temps, j’ai réalisé qu’il était difficile de gagner de l’argent dans ce secteur. La majeure partie des revenus de votre chiffre d’affaires est perçue par des partenaires plus importants. Pour réussir, vous devez pouvoir imposer des produits.

Je ne conseille à personne de se lancer dans le marketing de réseau.

Alina, Rostov"

Révision 3."Dans 2009 Je devais fermer ma propre entreprise et je le devais finalement aux banques 40 000 dollarsdont 2 000 il fallait payer tous les mois. J'ai besoin de toute urgence de sortir de cette situation. J'étais à la recherche d'une solution, envisageant diverses options pour gagner de l'argent.

Tout à coup, un vieil ami que je n'avais pas vu depuis de nombreuses années s'est tourné vers moi pour me proposer de faire affaire en coopération avec l'entreprise "Amway". Lors de la présentation, il m'a parlé de la possibilité de gagner un revenu décent dans un an ou deux. Mais j'avais besoin d'argent aussi rapidement que possible, ce qui m'a été suggéré de me concentrer sur les ventes personnelles de produits coûteux offrant une marge importante. pour l'eau et la vaisselle.

J'ai assez d'amis fortunés et, pour sortir de ma situation, je devais promouvoir activement les produits. Pendant la première année en marketing de réseau, j'ai organisé 2 ou 3 réunions avec des clients en semaine et 6 à 7 réunions le week-end. Le résultat n'a pas tardé à venir: j'ai remboursé mes dettes et sans «attirer» activement les partenaires que j'ai atteints 9 - 12 % niveaux de réalisation.

En outre, j’ai étudié plus en détail le plan marketing de la société et commencé à développer plus activement mon propre réseau de distributeurs. En ce moment je suis au niveau de Entrepreneur indépendant Platine.

Je conviens que gagner de l'argent dans ce secteur n'est pas facile, mais si vous êtes motivé, tout est possible.

Andrew, Peter"

Question numéro 5. Comment distinguer le marketing de réseau (entreprise MLM) de la pyramide financière?

La plupart des pyramides financières fonctionnent sous l'apparence de sociétés de vente directe.

Le tableau montre les caractéristiques comparatives de ces organisations.

Question numéro 6. Comment choisir une entreprise MLM pour commencer?

Les nouveaux arrivants qui considèrent l’activité de vente directe comme une activité appropriée sont confrontés à la question du choix d’une organisation pour la coopération.

Pour une solution optimale, plusieurs aspects doivent être pris en compte:

• Réputation et âge de l'entreprise. Il est préférable de faire un choix en faveur d'une organisation ayant une bonne réputation et une expérience significative dans ce domaine.
• Des produits La base de tout commerce est un produit. Sa qualité affectera directement le résultat. Il convient également de prêter attention aux caractéristiques du produit. Au bout d'un certain temps, il est important que les clients se tournent à nouveau vers l'agent des ventes. La variété de la gamme est également un facteur essentiel dans le choix d’une entreprise.
• Programme éducatif. Le système éducatif a un impact significatif sur le succès des entreprises.
• La présence des affaires d’une entreprise sur Internet. En dehors du réseau, les opportunités de croissance des entreprises sont considérablement réduites
• Plan d'affaires. Il est important d’évaluer le plan marketing et commercial de l’entreprise en fonction du critère d’équité de la répartition des bénéfices de l’organisation. Vous devriez également vérifier les restrictions. Le meilleur type de plan d'affaires est "plan en plusieurs étapes avec séparation".

Question numéro 7. Je veux essayer le marketing de réseau dans "Oriflame", "Faberlic", "Amway" - que faut-il pour cela?

Pour devenir distributeur de sociétés de vente directe, il est nécessaire d’élaborer un accord de coopération avec cette organisation, l’âge du demandeur doit être: pas moins de 18 ans.

Pour enregistrer un contrat, il est nécessaire que le nouveau venu ait un sponsor qui aidera à la rédaction des documents.

12. Conclusion + vidéo sur le sujet

Au cours des dernières décennies, diverses méthodes de promotion des produits se sont rapidement développées en Russie, notamment le marketing de réseau. Malgré la réputation mitigée, cette méthode de négociation est devenue pratique et populaire parmi les acheteurs.

Posséder des informations complètes sur ce qui constitue entreprise de vente directe, le consommateur peut prendre la meilleure décision quant à son utilisation: avoir accès à des produits de haute qualité qui ne sont pas disponibles dans les magasins de détail, recevoir des revenus supplémentaires ou développer leur propre réseau d’affaires dans la perspective d’un revenu important.

En conclusion, nous proposons également de regarder une vidéo intéressante sur les affaires sur Internet:

Chers lecteurs du site Web Rich Pro, si vous avez des commentaires sur ce matériel ou souhaitez partager votre expérience de travail avec une société de MLM, laissez-les dans les commentaires ci-dessous. Bonne chance et grosses ventes!